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室内设计如何谈单?

马老师 2021-01-21 22:20:32
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摘要:当今职场,对于人才的复合需求越来越强烈,复合型人才是出入社会的香饽饽,这不仅是对于个人综合能力的体现,也是市场和行业由单一转向多元

当今职场,对于人才的复合需求越来越强烈,复合型人才是出入社会的“香饽饽”,这不仅是对于个人综合能力的体现,也是市场和行业由单一转向多元的体现。
 
作为室内设计师,学好专业技能固然重要,但要想将自己的创意、自己的作品成功地推向客户,推向市场,具备一定的谈单技巧是对室内设计师白衣而无一害的。
 
室内设计如何谈单,具体可以看看以下几个方面——
 
1、与人交流,需要先建立起和对方友好相处的场景,搭建起彼此良好关系的桥梁,让对方对你留下好印象。
 
2、咨询客户的需求,问清楚客户想要的风格等,在记录的同时,自己需要准备一个速写本之类的,凭着自己的理念去绘制一个效果图,并询问是否符合他的想象。
 
3、对于工程造价,不需要盲目估算,在估算前先了解客户心目中一个低价,等了解到客户低价后,即可告诉客户根据各类材料和施工的工艺等存在差异,然后根据客户需求跟客户解释估价的情况和方式。
 
4、设计方案的时候,需要根据客户的身份以及他的爱好进行概念性的定位再进行设计,并且设计方案需根据客总体造价进行设计控制。
 
5、方案初步谈完后,会有客户要求细化方案,这便进入到委托设计阶段。这个阶段的技巧就是,一定要学会与客户沟通好收取部分订金,这是对双方建立合作的基础。
 
室内设计师与客户谈单时要注意的事情很多,上面的每一项真正要做好,那都是有很多学问在里面的。但记住,谈单技巧永远都是室内设计的加分项,“技多不压身”的室内设计师的道路会走得更宽阔光明。


 
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